Les techniques de vente niveau 1
Durée : 2 jours
Prix en inter : 280€ ht / jour
Prix en intra : Nous consulter
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Formation Techniques de vente N1 à venir
Public & Prérequis
Tout commercial en prise de fonction ou souhaitant acquérir les techniques de vente. Vendeur en fonction souhaitant s'améliorer sur les "fondamentaux" des techniques de vente et des attitudes commerciales.
objectif
Maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente Mieux communiquer pour mieux cerner les besoins client Argumenter l’offre et la traduire en bénéfices client Traiter les objections et maîtriser les techniques de négociation Conclure et s’engager conjointement
Méthode
Alternance d’apports théoriques et pratiques Exercice de mise en situation. Jeux de rôle
Evaluation & Sanction
Quizz de fin de formation Evaluation « à chaud » Attestation de fin de formation
Besoin d'un complément d'information ?
Programme de la formation
Jour 1
- Contact : entrer en communication
- Connaître : découvrir les besoins du client
Jour 2
- Convaincre : Argumenter et convaincre son client
- Convaincre : Répondre aux objections - négocier
- Conclure : s’engager et signer