Les techniques de vente niveau 2
Durée : 2 jours
Prix en inter : 280€ ht / jour
Prix en intra : Nous consulter
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Formation Techniques de vente N2 à venir
Public & Prérequis
Commercial, ingénieur commercial, technico-commercial et avoir une expérience commerciale ou avoir suivi le module "Techniques de vente - Niveau 1"
objectif
Repérer le niveau de maturité du besoin client/prospect S’adapter à chaque situation client Convaincre le client/prospect dans toutes les situations
Méthode
Alternance d’apports théoriques et pratiques Exercice de mise en situation. Jeux de rôle
Evaluation & Sanction
Quizz de fin de formation Evaluation « à chaud » Attestation de fin de formation
Besoin d'un complément d'information ?
Programme de la formation
Jour 1
- Découvrir et adapter son approche commerciale aux besoins client
- Les questions impliquantes de la vente conseil
Jour 2
- Créer le besoin avec la vente persuasive
- L’argumentation concurrentielle de la vente réactive
- La persuasion de la vente créative