90 Impasse Emeri 13510 Eguilles

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Les techniques de vente

Durée : 3 jours

Prix en inter : 280€ ht / jour

Prix en intra : Nous consulter

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Public & Prérequis

Vendeur en fonction souhaitant s'améliorer sur les "fondamentaux" des techniques de vente. Commercial, technico-commercial, ingénieur commercial.

objectif

Maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente. Mieux communiquer pour mieux cerner les besoins client. Repérer le niveau de maturité du besoin client/prospect. S’adapter à chaque situation client. Argumenter l’offre et la traduire en bénéfices client. Traiter les objections Convaincre le client/prospect dans toutes les situations. Conclure et s’engager conjointement.

Méthode

Alternance d’apports théoriques et mise en situation professionnelle. Exercice de mise en situation. Jeux de rôle

Evaluation & Sanction

Quizz de fin de formation Evaluation « à chaud » Attestation de fin de formation

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Programme de la formation

Jour 1

Jour 2

Jour 3

Qu'en disent-ils

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Amanda Lee
Ceo & Founder Crix
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Adam Cheise
Head Of Sales , Intel

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