Analyser les actions menées
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation les participants seront capables de :
- Analyser les GO – NO GO
- Exploiter son échec et tirer parti de son succès
- Maitriser les nouvelles attentes des acheteurs
- Etablir un plan d’action
Programme
Programme JOUR 1
I- Etude et analyse des GO et NO GO
- Analyser les offres déposées
- Rechercher et décrypter les informations de rejet
II- Exploiter son échec et tirer parti de son succès
- Repérer et exploiter les axes d’amélioration
- Comprendre les points de rejet
- Comment connaitre et identifier la concurrence
III- Identifier les axes de progrès pour une réponse pertinente
- Quelles stratégies commerciales envisagées face à la concurrence ?
- Quelles organisations mettre en place pour renforcer son implantation ?
- Vendre vos points forts
Questions-Réponses
Programme JOUR 2
I- Maitriser les nouvelles attentes des acheteurs
- L’impact pour votre entreprise vs attentes des collectivités
- Comprendre les attentes côté acheteurs en matière de RSE
II- Renforcement et synergie pour une meilleure cohérence
- Développer son leadership
- S’implanter par le sourcing
- Optimiser sa démarche commerciale et faire évoluer son mémoire technique
III- Etablir un plan d’action
- Lister les axes d’amélioration et points forts de votre entreprise
- Transformer cette analyse pour obtenir un taux de succès à votre dossier
- Intégrer ces points d’évolution comme atouts dans son mémoire technique
- Etablir un tableau de bord pour suivre la performance
Questions-Réponses
Effectif maximum 4 à 8 personnes pour les INTER et selon les thématiques
Délais d’accès : Les inscriptions doivent être réalisées 12 jours avant le début de la formation
Méthode et moyens pédagogiques
- Démonstrative, active et participative
- Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques, mises en situations professionnelles, exposés, démonstration, exercices, tests…
- Remise d’un support pédagogique
Moyens techniques
- Utilisation de Padlet
- Ordinateur et accès au logicielSalle et vidéo projecteur
- En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30
- En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h. Les sessions durent 3h30. Un lien de connexion est adressé 24 Heures à l’avance. Le formateur se connecte ½ avant le début de la formation pour accompagner l’apprenant.
Modalités d’évaluation et sanction
- Test de positionnement
- Évaluation formative en cours de module
- Évaluation des acquis et de la satisfaction à chaud
- Évaluation à froid
- Attestation de fin de formation
- Certification
Profil formateur
Tous nos formateurs ont au minimum 3 ans d’expérience en tant que formateur et expert dans leur domaine de formation
Points forts des formations LS Développement
- Cette formation est individualisée, axée sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité et directement opérationnelle.
- Formation en petit groupe permettant une réelle personnalisation des exercices en fonction de l’objectif professionnel.
Tous nos formateurs ont au minimum 3 ans d’expérience en tant que formateur et expert dans leur domaine de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
Inscription en ligne
Vous souhaitez vous inscrire à cette formation, cliquez sur le bouton “Pré inscription” ci-à côté, nous vous remercions de compléter le formulaire qui apparaît.
Une fois ce formulaire validé, vous recevrez un mail avec le programme de formation et la convention de formation à imprimer, signer et à nous renvoyer.
Ce n’est qu’à réception de ce contrat que votre inscription sera validée.
Vous recevrez alors une convocation 15 jours avant le début de la formation.