Programme JOUR 1

Présentation et recueil des attentes

I- Rappel des conditions d’accès et de participation à la commande publique

• Décrypter les différents types de marchés et de procédures
• Comment s’organiser pour respecter des délais ?

II- Le dossier de consultation des entreprises – DCE

• Les documents qui composent le dossier de consultation
• Les différentes étapes à respecter

III- Analyser le dossier de consultation

• Elaborer la mise en place d’une méthode d’analyse du dossier de consultation
• Comprendre les attentes de l’acheteur
• Relever les critères et sous critères de sélection
• Comment communiquer avec l’acheteur ?

III- Savoir anticiper pour gagner du temps

• Elaborer une procédure déterminante en termes de gain de temps
• Préparer les éléments de réponse
• Savoir gagner du temps pour établir les documents obligatoires

Questions-Réponses

Programme JOUR 2

I – Renforcer son positionnement

• Les options et les variantes
• Répondre seul, en sous-traitance ou en groupement
• Intégrer le savoir-faire d’autres entreprises

II – Structurer le mémoire technique 

• Développer les process et technique de l’entreprise
• Valoriser les critères d’attribution
• Gérer les attentes côté acheteur : RSE, hygiène, sécurité, clause sociale, …

III- Valoriser son mémoire technique

• Les points importants non négligeables, voire non négociables
• Quelles plus-values apporter à son mémoire ?
• Se démarquer pour présenter un mémoire technique complet et qualitatif
• Mise en situation : Ebauche d’une réponse (atelier pratique)

IV – Modalités de présentation de l’offre

• Architecture du mémoire et de l’offre
• Transmission

Questions-Réponses